광땡철학관

소비자의 기억속에 최초로 인식되자 못햇다 하더라도 희망을 버릴 필요는 없다.

자신의 최초가 될 수 있는 새로운 영영을 찾아보라

최초가 되는 방법은 여러가지가 있다

델은 경쟁이 치열한 퍼스널 컴퓨터 시장에 전화로 컴퓨터를 판매하는 방법을 최초로 도입, 연간 9억 달러의 매출액을 올리고 있다.

새로운제품을 출시할 때 가장 먼저 자문해 보아야 할 질문은

이 신제품은 경쟁사의 제품보다 어떤 점이 더 좋은가 어던점에서 최초인가?

이 신제품이 최초가 될 수 있는 영역은 무엇인가?

찰스 슈와 -최초이 할인 중개사

소비자들은 브랜드라면 무조건 방어적인 태도를 취한다.

회사마다 앞 다투어 자기 브랜드가 더 좋다고 떠들어대기 때문이다. 반면 영역에 관한 한 소비자들은 마음의 문을 연다. "사람들은 무엇이 새로운가?" 에 관심을 갖는다. 그러나 무엇이 더 좋은가? 에는 별 관심을 보이지 않는다.