광땡철학관

어던 속성이든 반대되면서 효과적인 또다른 속성이 존재하기 마련이다.

앞서 우리는 독점의 법칙에서 경쟁자가 소유하고 있는 단어나 지위를 공유할 수 없다는 사실을 강조한 바 있다. 당신은 당신 나름대로 당신만이 소유할 단어를 찾아야 한다.

너무나 많은 회사들이 리더를 모방하려고만 든다. 그보다는 리더에 맞설 수 있게 만들어주는 반대의 속성을 찾아보는 편이 현명하다 이때 집중해야 할 단어는 반대이다. 비슷한은 전현 소용없다.

마케팅은 치열한 아이디어의 싸움이다. 그러니 성공하고 싶다면 노력을 집중할 자신만의 고유한 아이디어나 속성을 확보해야 한다. 그게 없다면 저렴한 가격이라도 내세울 수 있어야 한다. 그것도 아주 저렴해야 한다.

속성은 그 가치가 다 같지 않다. 다른 속성들보다 더 중요하게 고객들에게 다가가는 게 있다. 당신은 그 중 가장 중요한 속성을 찾고 소유해야 한다.

자신이 현재 팔고 있는 제품과 정반대로 새로운 속성이 나왓을 때 결코 코웃음 치고 넘어가지 않을 회사가 바로 면도기 시장의 1인자 질레트다

새로운 속성이 차지하게 될 시장의 크기는 예측불허다 그러니 함부로 비웃을 일이 아니다.

맥도날드가 아이들을 겨냥하고 있다면 버거킹은 성인층을 겨냥한 자리를 치고 들어갈 수 있는 기회가 있다는 말이 된다.